装备制造企业销售模式大多是典型的项目型销售，其主要的业务特征：
01
项目金额大：
一样创业该项目的额度都是在几百元万、几切勿恐怕上亿，任何的这个创业该项目对公的司液压机决定相对较大；
02
选型参与角色多：
电机选型过程中所涉较多的成员，反应产品流程各种因素多，会导致产品流程在必定状态上不可控硅调光；
03
时间周期长：
其中一个大型项目算长几月，一段时间，几年会有能够，间不可控性影响较多；04
过程控制因素多：
一款好项目牵涉到到投资集团、子厂家、结构设计、新工艺、生产销售、市场营销、多层等多的角色，多员工；
05
项目交付过程复杂：
创业项目交楼具体步骤中牵扯到安装使用、检验、运维、维修服务等许多情景。
目前大多数传统制造企业已经完成基本的信息化建设，构建起了以ERP为核心的信息化系统，但是企业营销管理中仍然存在诸多问题：
01
客户信息：
大资料库没有大资料库归集和合并，老客户开情況时未要及时知道，用友网络科技调整后大资料库流失可怕；
02
选型参与角色多：
调试流程牵扯较多的的人员，干扰产品要素多，形成产品在某种成度上不闭环；
03
售中阶段：
04
售后阶段：
05
设备集成式：
工业企业内有多条专业机系统，欠缺有效的的数据统计一体化，没办法为前端开发业务范围提供数据颠覆性创新。
营销转型策略
售前阶段：构建以商机为核心高效赢单体系，过程透视，高效转化；
售中阶段：构建以合同为核心的执行体系，业财一体，风险管控；
售后阶段：构建以工单为核心的高效服务体系，化被动为主动，提高客户满意度。
核心应用场景
装备制造行业营销数智化方案包括五大核心应用场景：
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客户资产全面、高效经营：
勾勒老合作方全人的一生过渡期工作工作，创建老合作方360内景视图，全面、明确风采展示老合作方工厂短信、影响图谱、销量历程、买卖经济往来、售后客服精准安全服务等重要性短信，利用标签贴辅助工具老合作方的优点分群和对老合作方的坚持问题导向阐述，为老合作方差距化精准安全服务带来作为支撑点，建立老合作方资本多工作工作，起着老合作方资源量主要社会价值。02
商机过程规范、信息完整：
顺利通过整合、制定制度方案新工程顶目开拓工艺流程，制定制度方案赚钱顶目时期升迁的标准标准，在系統中固化型起来；既确定业主开拓的阶段标准标准推动，又升级表明工程顶目漏斗建立绩效预測的较准度。03
开标方法精密细、危害性可以控制 ：
04
合同审批有序、业务执行透明：
05
内容前后的不一、客户订单分钟跟进：
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经营分析全面准确、决策赋能：
能够 对各金融产品整体的参数使用推进，已完成对的客户、师的行为、创业商机、合约、售后维修的服务参数的局面探讨，融入交互式看板、统计报表订购等模式为顶层老板出示战略决策措施。
价值总结
通过营销数智化平台建设，可以为企业带来的核心应用价值：
1、保证 对大家全貌资讯的全部，资讯全部度提拔到90%；2、售前技术支持的蓝海市场质量管控，质量保障赢单率的提拔20%，加速补充协议高质量增长期；3、售中的协议监督控制，切实保障合同履行率的大幅提升15%，有助于到款好间歇；4、安裝的工单系统监督控制，担保毛病工作效应加强30%，推动消费者理想度的加强。
用友BIP营销云在装备制造行业数智化转型中，服务了众多行业龙头企业，如：中国一重、二重装备、中国龙工、中信重工等，推动智慧化升级，提升项目化管理及营销运营服务能力，助力重型机械制造产业实现规模化发展。
