某某工厂-专业生产加工、定做各种金属工艺品

赚钱的速度赶不上设备更新的速度，做金属加工这行不换设备就等着被淘汰，行业门槛低客户可选择性大，同质化现象严重；往往是前面的欠款没还清后面的设备款又补上了，周而复始循环往复，钱越欠越多订单利润越来越少，这种情况不知道还能坚持多久？

宋总在四川成都金属不锈钢市场做加工生意，算下来有十多个年头了。最近他发现公司老客户订单流失严重，即使有想要合作的也是拿别的厂家的价格来压价；从他们公司现有的报价来看，这根本没有任何优势。宋总主要针对的消费群体是健身器材、钢木家具等口径不大、管壁较薄的金属管材加工，但是最近几个月海外出口形势不是很好，这些厂家也受到不同程度的影响。

很多公司要么货发不出去、要么订单款回不来，所以在成本把控方面很严格。他们跟宋总明确表示想要降低加工费，核算后的价格超出宋总的预期；对方拿其他厂家的价格过来压价，即使这样宋总也满足不了对方的要求。这些客户的流失对宋总公司的影响很大，他开始尝试去跟一些新行业合作；因为前期对这些行业不熟悉，宋总为占据市场开始降价，本以为只是短期吸引部分用户，没成想降价容易涨价难。

因为终端消费市场价格持续走低，有很多企业也开始跟风降价，这样一来就永远没有最低价；陈总不仅没有积累到客户还丢掉了部分利润空间；后面身边朋友建议陈总上高功率激光切管机，因为市场上做这种大口径管材加工的并不多，市场竞争不是很激烈；唯一的缺点就是资金准入门槛高。宋总最后考虑再三打算了解下重型激光切管机的相关资料，用他的话讲：我们这行，不靠更新设备抢占市场，还能靠什么呢51漫画？

激光切割加工近两年市场竞争激烈，生意确实不好做。从宋总身上我认为还有几点可以规避的地方：

1.加工范围过于单一，上游市场出现问题对企业的影响很大，当对方订单占比超过45%的时候，这种情况可想而知。

2.未做好定位，盲目降价抢占市场份额。最后预判失误，不得以让出部分利润。

我认为宋总首先应该筛选现有优质客户稳定订单，其次考察周边同行加工范围、设备情况、订单利润等，再选定赛道看后续是否追加设备。

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